Una negociación exitosa permite alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, optimizando recursos y fortaleciendo relaciones laborales y comerciales. La competencia para negociar no solo mejora la capacidad de resolver conflictos y diferencias, sino que también impulsa la toma de decisiones estratégicas, aumenta la rentabilidad y fomenta un entorno colaborativo. Al dominar la negociación, se pueden conseguir mejores contratos, condiciones laborales y alianzas, lo que en última instancia contribuye al éxito y la competitividad de la empresa en un mercado globalizado y en constante cambio.
Contenido de la sesión:
- Autogestión psicológica y emocional, antes, durante y después de la negociación
- Identificación de las claves conscientes e inconscientes de la decisión.
- Planteamiento de propuestas convincentes y persuasivas,
- Resolución de actitudes, diferencia, objeciones y gestión de situaciones emocionales.
- Orientación de la negociación hacia el consenso.
Ponente:
Asier de Artaza
Ldo. en Empresariales y Marketing (Universidad de Hertfordshire) también ha cursado la Carrera de Psicología, poseyendo múltiples Masters y Posgrados como Consultor de Empresas, Marketing Digital, Mediación Mercantil y Coaching For Managers. Profesor en Madrid del IE, ESIC y EOI. Ha trabajado en el front office desde puestos comerciales a consejos de administración. Es miembro de Top Ten Management Spain en Negociación Marketing Estratégico Industrial y Grandes Negociaciones. En la actualidad dirige www.yesmanagement.es.
Este es un evento de:
